郑星鲜种芒果年卖3000万！秘笈竟是老树枝、脆树叶和凉爽的早晨

1978年，改革开放一实施，便逐渐形成下海经商潮。由于当时各地区信息化差异，市场经济不成熟，到处是机会。不论是打信息差异化、还是自身努力抓住市场空白，下海人都有可能大赚一票。

当前的经济形式，规范化、信息化、国际化，各个市场的角落都被创业者们占领了，想要分一杯羹，难上加难，必须拥有“绝活”才能有一席之地。今天我们的主人公，从20世纪80年代到2021年，不论市场如何变化，一直是行业的佼佼者，他是如何做到的呢？一起来看看吧。

 

眼光独到，抢占行业先机

20世纪80年代，郑星鲜跟着亲戚从福建到海南谋生。当时，三亚的芒果产业还不发达，很多外来的芒果品种经常被台风吹坏。1990年，郑星鲜第一次见到芒果古树时，他觉得，如果用这种本地的直生芒来育苗，然后再嫁接口感好的外来品种，那芒果既能适应当地环境，又能改良品质，前景一定非常好。

1993年，郑星鲜攒钱新开了一片果园，专门用直生芒育苗，并嫁接了青皮、象牙、贵妃等多个芒果品种。5年后果然获得了丰收。当时，全国种芒果的人还不多，市场上芒果质量也参差不齐。郑星鲜的改良芒果上市后，凭借鲜艳的外形和独特的口感，一下子就打开了市场。500多棵芒果树，当年就卖了50多万元。

尝到甜头后，他开始大规模扩大芒果园。趁着行业的东风，在十几年的时间里，郑星鲜逐渐成为当地最大的芒果种植户之一，果园面积达到1500亩。

 

行业竞争激烈，曾经的黄金果变成烫手山芋

2010年以后，三亚地区种芒果的人逐渐多了起来，种植总面积近38万亩，涉及1.52万多种植户。然而，大多数种植户种芒果都喜欢扎堆儿，大量的芒果集中上市导致价格瞬间跳水，种植户们赚钱越来越难。

除此之外，广西、云南等地的芒果产业近年来发展也很快，三亚地区的芒果还面临这些地方芒果的激烈竞争。

6月份，正是芒果大量上市的时候，由于市场竞争激烈，就连名贵品种“金煌芒”，曾经地头价在8元一斤左右，如今都只能降价到两元一斤，即便如此，也没有人来收。这还不是让种植户们最发愁的，更让种植户们着急的是，跟其他很多水果相比，芒果还有一个特别的地方，一旦成熟就必须得摘下来，不然这么多果子在树上，需要吸收大量的水分和营养，会把树弄死。

所以，进入6月份以后，种植户们为了保树，大量的芒果更是集中采摘，本就不好的芒果行情也就雪上加霜。

可此时，在郑星鲜的芒果园，既看不到忙碌的工人，树上也没有芒果。这是因为，郑星鲜的芒果，早在正月十五之前就已经卖光了，比他们早了四个月左右，而且每斤卖到了四五元钱。6月份的时候，他已经在管第二年的芒果了。他到底有什么妙招能如此轻松自如的面对市场竞争呢？

 

一个特殊的日子  一个多年钻研的技术，逆势发展 卖高价

在遇到扎堆儿种芒果导致价格瞬间跳水的问题后，郑星鲜觉得，他不能跟其他人一样扎堆儿，他要反季节种芒果，在市场上没有芒果时让自家的芒果上市。

可是怎么才能做到这一点呢？郑星鲜在仔细研究种芒果的所有环节后，他想到了一个解决问题的突破口：催花。催的好就能早一批上市，催不好，就只能晚上市。

因为果树开花需要在低温条件下才能够开花。如果温度高的话，就比较难开花了。

经过多年实践，三亚当地的种植户找到了解决办法：第一是要控制芒果树的树梢不能长得太长。第二，就是要给芒果树人工催花。

三亚一年四季都适合芒果成长，郑星鲜觉得，只要把人工催花的时间提前4个月，那就能让自家的芒果提前4 个月成熟，正好赶在春节前后上市。

然而经过多年的发展，人工催花技术在当地的芒果种植圈里，并不是什么稀罕事，很多人都在用。但是想把芒果树的开花时间提前4个月，很多人想都不敢想。因为七八月份天气最热的时候，催花是最难的。可是郑星鲜经过多年的总结和试验，他自有妙招。

第一招，打铁还需自身硬。郑星鲜每天在果园晃动树枝，选择树枝够老，树叶晃动起来又脆又响，听起来像是干树叶的声音的老果树。

第二招，三亚夏季基本属于持续高温。郑星鲜每天看天气预报，等的就是偶然一天的低温降临。在天气凉快，露水充足，太阳刚要升起的时候，郑星鲜便会给选中的老枝条果树喷叶面肥，叶面肥是能让果树提前四个月开花的植物生长调节剂。而这些肥料要发挥作用，当天的天气和温度很重要，他特意选在太阳刚出来的早晨给果树喷药，才能发挥最大药效，成功做到了在三亚最热的季节也能让芒果树开花，让芒果提前四个月上市。凭借这独家秘笈，郑星鲜也因此成为当地芒果种植圈里的佼佼者。

 

疫情来袭 保证货源 打通电商

就在郑星鲜的芒果事业不断发展时，2020年，一场突如其来的疫情影响了种植户们。在往年，当地芒果的主要销售方式是批发商上门收购。可是疫情一爆发，郑星鲜马上就感觉到了不对劲儿。

就在大家都在为芒果不好卖着急时，郑星鲜却发现，虽然疫情让大批发商减少了，但是各大电商平台反而因为疫情十分火爆。尤其是活跃在各大电商平台的小电商们，虽然单个的体量不大，但是数量众多。

郑星鲜也想搭乘电商的这条直通车，利用以前卖芒果的人脉关系，在成都、杭州等地找到了100多位电商负责人。郑星鲜告诉他们，只要卖他的芒果，他不仅能帮着组织货源，而且还能提供打包、快递等一条龙服务，根本不用来三亚就能发货。同时，郑星鲜还把种植户们组织起来，电商需要什么样的芒果，郑星鲜就组织采摘什么样的芒果，种植户的收入也有了保障，成功把电商做得风生水起。

今年，郑星鲜自己种芒果之余，通过帮助其他种植户卖芒果，截止今年5月底，公司的销售额达到3000万元。